Intervista a Davide Pansolin, Head of Sales, Elisa Industriq Italy

Come descrivereste la vostra azienda e quali sono i suoi punti di forza?

sedApta è un leader globale nella digitalizzazione della supply chain e nel smart manufacturing. La nostra piattaforma DDM+ (Demand Driven Manufacturing+) connette domanda, offerta e produzione in un unico layer decisionale, sincronizzando pianificazione ed esecuzione in tempo reale. Supportiamo aziende manifatturiere — da Pirelli a Brembo, da Campari a Novo Nordisk — nel trasformare la supply chain da centro di costo a vantaggio competitivo, grazie all’integrazione di AI, analisi predittiva e automazione.

Agentic AI e Autonomia: In che modo le vostre soluzioni stanno passando dalla semplice analisi dei dati all’adozione di “Agenti AI” capaci di prendere decisioni autonome per correggere i flussi logistici in tempo reale?

Con LumiVM, il nostro AI-Powered Virtual Manager, abbiamo fatto un passo decisivo oltre la reportistica. LumiVM monitora continuamente i KPI operativi, rileva anomalie nei flussi logistici e — a seconda del livello di autonomia configurato — propone o attiva direttamente azioni correttive in tempo reale. Il tempo di reazione agli imprevisti passa da ore a minuti. Non si tratta solo di automazione: è intelligenza decisionale distribuita lungo tutta la supply chain, con supervisione umana sempre al centro.

Previsione e Resilienza: Di fronte a uno scenario geopolitico instabile, come supportate le aziende nel ricalcolare il “Cost-to-Serve” e nel diversificare i network distributivi per garantire la continuità operativa?

La volatilità geopolitica richiede supply chain capaci di riconfigurasi rapidamente. Le nostre soluzioni di Supply Chain Planning integrano moduli di scenario analysis per simulare l’impatto di dazi, disruption dei fornitori o variazioni improvvise della domanda, e per identificare configurazioni alternative della rete distributiva in tempi rapidi. L’approccio Demand Driven alla base di DDM+ consente un disaccoppiamento intelligente tra domanda e produzione, proteggendo i livelli di servizio anche nei momenti di massima turbolenza operativa.

Business Intelligence Evolutiva: Come si trasforma la vostra offerta di BI per passare da una reportistica descrittiva a una “prescrittiva”, capace di suggerire azioni concrete per eliminare i colli di bottiglia?

Siamo passati dal “cosa è successo” al “cosa devi fare adesso”. La nostra piattaforma integra modelli predittivi e logiche di ottimizzazione che non si limitano a segnalare un collo di bottiglia, ma indicano l’azione concreta per risolverlo: una diversa priorità produttiva, una ridistribuzione dello stock, un’alternativa di sourcing. Il tutto in cruscotti accessibili ai decision maker, senza richiedere competenze data science. La BI diventa così uno strumento operativo, non solo analitico.

Il rapporto tra azienda e partner logistico si sta trasformando da semplice fornitura di servizi a vera e propria alleanza strategica. In che modo il vostro approccio aiuta i clienti non solo a ridurre i costi, ma a trasformare la logistica in un vantaggio competitivo per vendere meglio e di più?

Il nostro approccio va oltre l’implementazione tecnologica: lavoriamo con i clienti per allineare la supply chain alla strategia commerciale. Quando un’azienda riesce a garantire date di consegna affidabili, gestire i picchi senza rotture di stock e ridurre i costi operativi in modo misurabile, la logistica diventa un argomento di vendita. È per questo che i nostri clienti ci scelgono non come vendor, ma come partner di trasformazione a lungo termine.