Intervista a Marco Olivi, Sales Manager AMR di Hikrobot

Grazie per questa intervista e per la partecipazione al #GLSummit26. Cosa vi aspettate da questa edizione? Cosa avete apprezzato delle precedenti partecipazioni?

Siamo entusiasti di partecipare a questa edizione del Global Summit. Il nostro obiettivo principale è consolidare la promozione del brand sul mercato italiano e, soprattutto, creare un punto di contatto diretto con i decision maker.
Vogliamo confrontarci con professionisti realmente interessati alle nostre tecnologie e pronti a trasformare le idee in progetti concreti. Delle precedenti edizioni alle quali ho partecipato, ho apprezzato proprio la capacità del GS di generare un ecosistema di networking pragmatico, dove il dialogo tecnico si traduce rapidamente in opportunità di sviluppo.

Come descrivereste la vostra azienda e quali sono i suoi punti di forza?

Siamo un leader globale nella produzione di AMR (Autonomous Mobile Robots), con una presenza capillare supportata da oltre 100.000 unità installate nel mondo, di cui 1.600 nel solo mercato europeo. Il nostro vero punto di forza risiede nella completezza della gamma: offriamo soluzioni versatili e tecnologicamente avanzate che ci permettono di risolvere anche le sfide logistiche e produttive più complesse, adattandoci su misura alle specifiche esigenze di ogni cliente.

Molte aziende temono i grandi investimenti iniziali legati all’automazione. In che modo il vostro approccio permette di conciliare sostenibilità economica e crescita tecnologica?

Il nostro punto di forza è la capacità di offrire sistemi che richiedono un investimento iniziale contenuto e modulare. Grazie alla flessibilità delle soluzioni Hikrobot, ci adattiamo perfettamente alle reali esigenze di business del cliente nel momento in cui si presentano: non vendiamo solo una tecnologia, ma un percorso di evoluzione. In pratica, cresciamo insieme ai nostri clienti, permettendo loro di espandere la flotta o scalare il sistema solo quando l’aumento dei volumi o delle necessità operative lo richiede effettivamente.

Quali sono, secondo la vostra esperienza, le sfide più critiche che il settore logistico dovrà affrontare nei prossimi cinque anni?

La logistica sta affrontando trasformazioni profonde, a partire dalla crescente scarsità di manodopera, un problema strutturale che diventerà sempre più critico. A questo si aggiunge la necessità, specialmente per i 3PL, di gestire un’enorme varietà di referenze e clienti diversi nello stesso spazio. Per rispondere a queste sfide, proponiamo soluzioni che puntano tutto sulla flessibilità e sulla sostenibilità economica: il nostro obiettivo è garantire un ROI in tempi brevi attraverso sistemi modulari che consentono un payback veloce e limitato. In un mercato incerto, offrire alle aziende la certezza di rientrare rapidamente dall’investimento, ottimizzando costi e operatività, è la chiave per affrontare con successo il prossimo quinquennio.